南粤36选7历史开奖结果:對話藍瀚互動:一年在海外投放了100億后 看到的出海推廣最大痛點

Amber Yin  ? 

南粤36选7什么时候开奖时间 www.rgkbv.icu 藍色光標在不久之前發布了 2018 年年報,數據顯示,2018 年全年 231 億人民幣的營業收入中,旗下藍標傳媒出海廣告投放收入 121 億,占比超過 50%,是 Facebook 和 Google 在國內的代理機構中銷售額最高的一家。在競爭越發激烈與入局門檻依舊較高的大背景下,白鯨出海特別約訪了藍標傳媒旗下專注出海領域的藍瀚互動商業服務總監李騰和產品首席技術官蔣浩,了解當前出海廣告投放的整體趨勢以及中小電商出海推廣的最大痛點。 

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海外投放了 100 億,我們看到不止 10 萬個中小賣家

近兩年國內流量紅利消失,互聯網企業已經從前幾年的主動出海到了不得不出海的階段,而作為海外落地的首步,獲客是重中之重, 根據 Pivotal 公布的數據,作為海外“獲客”的重要平臺, Facebook 全球廣告營收的 10%,或者說大約 50 億美金來自中國。作為專注于為國內企業提供一站式出海營銷服務的企業,藍標傳媒出海業務 2018 年收入達到了 121 億人民幣,其主要的服務對象集中在游戲、電商、工具及品牌四大行業,藍瀚互動商業服務總監李騰表示:“在過去的一年里,游戲、電商、還有工具,依然是海外投放的主力行業。在收入占比上,游戲依然是最大的一塊業務,但電商的增長勢頭很猛。尤其是中小賣家的數量很大,而且在不斷增加中。

目前,我們看到了全國至少有 10 萬家中小賣家在做跨境電商。從數據來看,跨境電商的投放規模其實非常大。就 Facebook 公布的廣告收入數據預估,電商廣告收入占全行業的 35% 以上?!?/span>

而就跨境電商這個細分行業的發展歷史來看,國內出海企業最開始做的是平臺電商,這幾年大家都在轉型獨立站,期間還出現了效果導向的精品獨立站,Shopify 站群類和 COD 類等,而 COD 類客戶因為用戶體驗問題目前遇到一些挑戰。李騰預測精品獨立站和站群賣家在 Facebook 和 Google 上投放的整體規?;岣?。 

網紅營銷 + UGC 內容創造需要重點關注

近幾年,電商平臺的紅利也基本沒有了,例如亞馬遜,中小賣家想投關鍵詞,除了價格高之外,有時甚至投不出去?;謖庋那榭?,大部分賣家開始轉做獨立站,或者平臺和獨立站同時做,以此為自己的產品或品牌找一個根據地,于是催生了電商行業對站外引流的巨大需求,有了需求,也就有了一系列的營銷手段。

據李騰介紹,現階段獨立站賣家引流主要在用 Facebook 的網站轉化以及 Google 的搜索廣告和購物廣告。

而除了這些常規的營銷手段外,還有比較新興但效果衡量有不確定性的網紅營銷形式,李騰表示:“我們看到越來越多的電商公司開始在意自己的品牌,也愿意在其他的營銷方式上進行探索。雖然大部分電商公司仍然希望將帶貨量作為網紅營銷的考核之一,但近年來也有更綜合的維度來看待網紅營銷:比如曝光量、目標客戶群體匹配度、粉絲的互動率、創意內容與品牌的核心價值關聯度和創新性等。我們也幫助一些公司用網紅營銷做品牌推廣取得了很不錯的效果,同時也探索了新的營銷方向,與效果關聯?!?/span>

 “針對客戶在網紅營銷上對效果的追求,我們嘗試了將創意內容和媒體廣告結合的模式。由于不同的媒體對于粉絲的觸達率都有不同的算法,將創意內容購買更多地觸達用戶是更具備性價比的。具體來說,我們會請網紅配合針對媒體平臺特點產出不同的內容創意,并通過資深的優化師和設計師剪輯做成一系列的投放素材,看一些關鍵指標是否降低,比如說 CPM 和 CTR 等數據維度。這種方式其實在多個客戶上已經得到了驗證。整體來看我們非??春?UGC 的內容營銷,這在未來的內容化素材發展中是一個重要的營銷方向。今年開始,TikTok 勢頭比較猛,這些新媒體的營銷也是藍標一直關注的重點之一?!?/span>

但不論營銷方式如何,根據藍瀚互動的觀察,即使是獨立站+ Facebook 引流的“標配”,在10 萬多的潛在中小跨境電商賣家中,還有很多客戶沒有開始嘗試。而要分析造成這種狀況的原因,就要從國內中小電商做出海營銷的最大痛點說起。

魯班,讓廣告投放沒有門檻

Facebook 和 Google 的廣告投放,可以說是出海的必備技能。但對于中小型跨境電商賣家來說,他們一般是不到 10 個人組成的團隊,廣告投放、自動優化以及制作素材會消耗較高的預算和人力資源,而這就是國內中小電商做出海營銷的最大痛點。

“對預算高的大平臺來說,可能什么問題都好解決。但是對于中小賣家而言,Facebook 投放后臺使用的學習門檻,VPN 的不穩定都可能會成為投放過程中的障礙?!崩釤誆鉤淶?,“此外,不同幣種的充值和支付、申請企業廣告賬戶,這些看似基礎的問題,其實是我們接觸的每一個中小賣家都會遇到的問題。為此,我們推出了魯班來解決這些問題,例如它能夠支持自助開通 Facebook 企業級賬戶、支持人民幣及美元多幣種支付,另外深度的功能包括支持多廣告賬戶管理、廣告素材自動優化等等。目前,魯班在免費測試階段?!?/span>

魯班介紹視頻

坐在一旁的藍瀚互動產品首席技術官蔣浩總結道,降低中小賣家的投放門檻是首先應該解決的問題。再更加深入地去看待這個問題,則分為消除信息差異和針對細分賽道的服務升級。

近幾年,Facebook 和 Google 廣告系統變得越來越智能,而其主要改進的方向就是提升廣告和目標用戶群體的定位精準度。對此,蔣浩解釋道:“首先要明確的一個誤區是,代理機構本就不是憑‘準’吃飯的。你去媒體上做投放其實并不知道媒體具體將哪一部分的量給了你,這里面沒有太大的改進空間。衡量代理機構服務質量更重要的標準在于,對于平臺功能的使用和對于平臺最新政策的理解。代理商如果對平臺政策理解有誤,就可能出現素材優化方向的偏差,錯誤的廣告表達將造成媒體平臺的誤解,導致賬戶被關掉的嚴重后果?!?/span>

李騰在和中小賣家接觸的過程中也發現,有一些團隊只有幾個人,廣告投放和優化會占據很大一部分的預算和精力。而另一方面,Facebook 做產品是大而全的,其廣告系統是適用于全行業的,跨境電商這樣的細分行業需要更有針對性的廣告投放平臺。

“除了基礎性的免 VPN 操作、申請企業廣告賬戶、人民幣充值支付等功能,魯班還會做更適于電商行業的數據可視化、素材優化。藍瀚互動擁有大量經驗豐富的廣告優化師,這些優化師總結出的適用于電商行業的廣告優化邏輯都被放進了魯班里?!崩釤謁檔?,“這是藍瀚互動在大量的廣告投放中看到的中小賣家的根本性需求,而從現在中小賣家做獨立站的趨勢來看,雖然目前仍以鋪貨為主,但做品牌是未來的必然發展方向,而這些中小賣家的投放需求將是長期的,甚至未來會有上下游的一些需求,魯班也會隨著行業需求的升級不斷迭代更新?!?/span>

目前,魯班處于內測階段,并且在不斷的打磨中,從全面升級推出到現在,已有不少新手賣家在該系統中投放 Facebook廣告。免費時間有限,歡迎大家來魯班系統注冊體驗。

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