南粤36选7星期几开奖结果:月銷百萬美金新玩法丨“獨立站+Instagram社媒營銷”

Annie Liu  ? 
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在上篇文章中,《如何通過Instagram獲取粉絲,做好品牌營銷? 》,我們有簡單介紹過 Instagram 平臺的一些玩法,感興趣的老鐵可以去看下。接下來這篇文章,接著為大家介紹 Instagram 的一些營銷技巧。

Instagram 是最重要的社交網絡,包含了 32% 的青少年,并且每月擁有超過 7 億用戶使用 Instagram。但當 Facebook 在 2012 年收購 Instagram 時,每個人最擔心的就是 Instagram 將成為像 Facebook 這樣的付費獲得粉絲的平臺。

確實,大家會發現,Instagram 上面的自然接觸率下降了,就是帖子的自然流量,可能你在 2013 年的時候,隨便發一個照片,不需要做任何美化,就能收獲一大批贊和粉絲,但是這樣的情況已經漸漸消失。那么 Instargam 的紅利結束了嗎?其實不然。

Instagram 可以說是各類品牌的銷售助推器,并且其日益靈活的廣告功能正不斷加強對用戶的影響力,這使得 Instagram 正成為一個前所未有的強大社交網絡,同時也是商家投放廣告重要的投放選擇。

早前對于許多在 Instagram 投放廣告的品牌來說,只能在簡介中添加鏈接,呼吁目標用戶跳轉第三方網站。

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這也是為什么即使許多品牌大力投資網紅營銷,卻沒有獲得可觀的轉化率。

隨著 Instagram 推出了全新的購物功能后,用戶可以直接點擊 Instagram 帖子上的一鍵購買按鈕,跳轉至賣家的獨立站進行購物,這也意味著 Instagram 開辟了一條快速簡單的銷售渠道。

毫無疑問,Instagram 廣告再附加上可購買屬性后,除了成為品牌的傳聲器,此舉也印證了“社交電商”成為當下最熱門的趨勢,獨立站商家紛紛搶占這塊營銷處女地,從搜索引擎優化到社交媒體,試圖將自己的商品打造成爆款。

這對于賣家而言也是一個推動轉化、挖掘潛在客戶、建立品牌意識的好機會。

簡單了解過 Instagram 平臺后,接下來我將為各位賣家,從 9 個方面,分析 Instagram 平臺的社交營銷策略。

1:利用 Instagram 的品牌頁

很多人小伙伴會問,我不是國際大牌,怎么辦?

不要擔心,在 Instagram 上面一切皆有可能,外國人的思維和中國人不一樣,他們不在乎牌子多大,只在意自己喜不喜歡,東西好不好,這樣就 Enough。

(1)考慮一下,自己的產品適合哪個受眾?

(2)創建一個商家品牌頁面:

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既然是品牌頁,你就不要發自拍,朋友和旅行照片和一切遠離你品牌的東西。雖然看起來內容豐富,粉絲數量增長的快,但是對你 Instagram 品牌毫無幫助。粉絲關注你品牌不是為了去看你今天吃了啥,和誰在一起,去哪里玩了,這樣的事情沒有意義。

但是另一方面,這并不意味著你的 Instagram 要全部充滿了產品。例如 “Polaroid”這個品牌做的就非常成功,他將品牌與個人分開,做得非常出色。大家可以參考一下:

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2:研究競爭對手

(1)他們正在運行哪些類型的廣告?

(2)他們使用哪些號召性用語?

(3)他們到達率是多少?

進行這種競爭性研究的最佳方式之一,是訪問競爭對手的 Instagram 帳戶,并點擊進入他們的網站。

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如果該 Instagram 帳戶使用 Facebook 像素進行再營銷,那么當你返回 Instagram 時,你應該在 Feed 中找到以往所瀏覽的產品為特色的廣告。

舉例說明

在移動設備上打開 Instagram 并訪問@article 的帳戶,點擊他們的鏈接訪問他們的移動網站。

一旦你在那里,瀏覽他們的產品頁面,并點擊特定的產品。完成后,退出其移動網站并在同一臺設備上重新開啟 Instagram。

有沒有注意到,在滾動 Feed 時,很有可能會顯示來自 Article 的 Instagram 廣告!

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各位可以與不同的競爭對手重復此過程幾次,以了解他們正在運行的廣告類型,這也是為自己的 Instagram 廣告活動獲得靈感的好方法。

3:避免過分推銷

有很多其他創造性的方式可以向觀眾推銷,而不會像一個賣保險的推銷員。例如,Lush Cosmetics 在銷售產品方面很聰明:

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他們 Instagram 的照片并沒有詳細說明你為什么需要它,而是將所有的談話和一個內容豐富的標題放在一起。這是一個視覺空間,如果你能制作出精彩的照片和視頻,你會在 Instagram 上走得很遠。

4:保持明亮和藍色

根據可視化分析和營銷平臺 Curalate,藍色高的圖像比紅色或橙色的圖像可以產生多達 24% 的喜歡,但是不推薦每張 Instagram 照片都是藍色的。

另外,與較暗的圖像相比,較亮的照片可以將參與度提高 24%。有近 65% 的 Instagram 帖子收到 0 到 10 個喜歡。

5:使用主題標簽覆蓋活躍用戶

Instagram 上的 Hashtags 可以幫助商家顯示相關搜索,從而提高覆蓋面。但是,需要選擇目標受眾實際搜索的主題標簽以發現內容和其他用戶。并且不僅僅發帖時添加主題標簽,還要與標簽下用戶帖子進行互動。社區主題標簽覆蓋的用戶非?;鈐?,雖然這些小眾標簽不如熱門標簽覆蓋帖子的數量,但可以直接鏈接目標消費者。利用 Hashtags 可以直接獲得品牌賬戶點擊量、參與度和潛在用戶。

不同行業有各自的熱門標簽,例如:

(1)銷售定制行李的商家可以使用社區標簽 #welltraveled

(2)賣胡子油的網上商店可以選擇 #beardlife

(3)出售健康食品的店主可以選擇 #livingfit 等等

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6:及時回復品牌賬戶下的評論

回復評論可以鼓勵原始貼的后續評論,即使只是回復“謝謝”,在某些情況下,也可以快速啟動對話,提供重要的參與度,這也將有助于此帖子和未來帖子的覆蓋范圍同時增加評論數量

7:個性化評論提高品牌形象

首先擬出目標用戶可能會關注的帳戶,關注他們并加入對話,在擁有大量粉絲的較大帳戶上發帖,可以更好的了解品牌口碑,但是要注意評論的真實性和個性化。

例如:品牌 “Fashion Nova”經常在說唱歌手 “Cardi B”等當紅明星的帖子下評論,從而獲得曝光率并與目標受眾產生聯系。

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8:讓用戶名變得簡單容易搜索

(1)字符不要偏長,比如 bestAmazonseller

(2)使用簡單的品牌名稱,比如 Nike,Adidas

(3)不要下劃線,特殊字符或數字

例如:Revolution Brewery 在 Instagram 中使用了相同的名字,簡稱為 RevBrewChicago。

9:多標簽設置

在 Instagram 上發布圖像時,你的第一條評論目標至少有 11 個主題標簽。

我通?;岱⒉?25 到 30 個主題標簽。添加的主題標簽越多(不超過限制),你的帖子可能會覆蓋的人數就越多。前文第 5 點所述的 Hashtags 便是免費宣傳你內容的最佳方式之一。

據數據統計,Instagram 發布的最佳時間是凌晨 2 點和下午 5 點,美國東部時間的周三往往是最佳的一天。而 Mayfair 過濾器的參與度最高,沒有過濾器排在第二位。

實踐是檢驗真理的唯一標準,上文所述的 9 個營銷技巧,也只是社媒營銷的冰山一角。各位賣家有興趣的話不妨可以自己動手試試,如果能配合獨立站玩轉 Instagram 平臺,也是不錯的選擇喔! 


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