南粤36选7开奖结果今天:2019互聯網出海營銷創新峰會:各賽道有哪些營銷新玩法? 破局流量獲取困境

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南粤36选7什么时候开奖时间 www.rgkbv.icu 5 月 16 日,由 Huntmobi 與白鯨出海聯合舉辦的“2019 互聯網出海營銷創新峰會——破局國內流量難聚焦海外新增長”活動在深圳成功召開。Huntmobi、亞創集團、Facebook、閱文集團、凱撒文化、愛達慧通、樂逗游戲、小步網絡出席峰會,并在主題演講和圓桌討論兩個環節,分享了對海外營銷新變化和新趨勢的看法。

白鯨出海創始人兼 CEO 魏方丹:2019 互聯網出海新變化與新趨勢

“如今的互聯網出海,可以說日新月異,各地各國家情況變化之快難以想象?!蔽悍降な紫韌ü恍笆幀苯檣芰撕M饈諧】燜俜⒄溝南腫?。

根據知名網絡流量分析機構 Sanduine 的《全球互聯網現象報告》顯示,全球整體的互聯網下行流量中,視頻消耗占比最多,占到了總體下行總量的 58%,其次是 WEB,第三是游戲,剩下是社交類的。魏方丹指出,在急速變化的環境下,要時刻留意類似的榜單和數據,不能埋頭走路。

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現狀:游戲、電商、應用,賽道無邊界

當下移動互聯網主要是游戲、電商和各類應用三大類。

游戲方面,目前,中國自主研發的游戲海外市場是 99.5 億美元的體量,未來在海外市場占比會越來越大。同時我們看到,收入排行榜中,發行商的前三名分別是 Funplus、IGG 和網易,均為上市公司,事實上,前五名的收入總和占 99.5 億美元體量不到 30%,而國內游戲市場騰訊、網易等幾家頭部公司占國內整個市場約 80%,因此海外市場留給中小游戲發行商的“餅”還有很大。

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另外,對于中小游戲發行商,為避免和巨頭正面沖撞,可以選擇中東等細分市場。例如榜單中《蘇丹的游戲》主要面向土耳其、俄羅斯,在細分市場中能找到機會,成功上榜。這些成功的“后來者”的商業模式、游戲優勢都有值得借鑒的地方。

應用類,社交類在全球主流市場最受歡迎。另外日本、泰國的直播產品,視頻通話類都是不錯的選擇。

電商方面 ,2018 年跨境電商市場交易規模達到 7.9 億,占到中國對外貿易約 10%?!鞍拙ǔ齪5畝琳呷褐杏?15% 是跨境電商賣家,包括做驛站、獨立站、流量社交電商等各類賣家?!?/span>

魏方丹指出,通過與讀者交流,發現跨境電商、游戲、應用其實沒有邊界。無論哪一個賽道,都要全面關注當下動態。

變化:新商機從印度移動支付中蹦出來

出海熱門區域從最初的歐美、日韓、東南亞的市場擴展到印度、中東、北非乃至南美區域。根據白鯨出海的觀察,似乎鉆研東南亞市場的玩家逐漸變少,原來做印尼現金貸的企業,有些已經轉戰越南或菲律賓,更多的是在研究印度市場。

魏方丹認為,印度市場的新商機會從移動支付中蹦出來。

移動支付在印度的發展,為電商、COD、娛樂、小額充值、內購產品,以及 App 里的一些訂閱等衍生品奠定了很好的基礎。印度政府也在重點關注移動支付,主推的UPI就類似于印度中央銀行主推的電子錢包。其他地區如中東,沒有發現很好的支付渠道,很大程度限制了其他衍生品的發展。

對于創業機會的識別,魏方丹指出,第一看好以社交娛樂、互聯網金融為方向的創業,這兩個賽道是整個出海生態里面最具活力,最有成長性的類別。

深挖細分賽道,“本土化”極其重要

對于社交領域,細分人群和細分場景也成為了當下的熱詞,例如印度市場火爆的方言社交。

出海企業決策層逐漸形成一種共識:對象地區的考察,除了經濟數據、業務數據之外,了解其文化是非常重要的?!把俏幕悄昵崛說牡諞幌殖?,年輕人消費的是參與感,只有到第一現場去看看才能做出讓年輕人熱愛的產品?!?/span>

例如,一家公司針對印度地區一對一聊天的產品,在今年 3 月份左右,出現買量買不到的現象,于是大量錢打了水漂。經過調研發現,那段時間印度有一個“撒紅節”,年輕人都會在身上涂紅色油漆,在線下聚會。

“每個區域細分賽道能挖掘的東西很多,我認為如果專注于某一個區域而非全球市場,這個公司就很有潛力?!?/span>

Huntmobi CEO Penny:海外流量營銷新玩法

Huntmobi 是一家全球領先的程序化全案營銷服務商,為廣告主進行流量的采買、變現、優化服務,實現品效合一,營銷自動化。主要有四大塊業務:中臺服務、海外營銷服務、變現服務和內容與資源整合服務。

中臺服務包含自主研發的機器深度學習、智能算法和智能匹配引擎;海外營銷服務包括海外市場洞察、廣告優化、社交內容營銷、廣告創意、技術支持以及賬戶管理服務;變現服務中,作為人工智能驅動的尖端程序化廣告交易平臺,HuntMobi ASX 與全球 180 多個供應方平臺(SSP)對接,實時RTB競價優化,并通過人工智能引擎將其分發給 220 多個需求方技術平臺(DSP)和相關賣家;內容與資源服務方面,通過將國內達人內容輸送到全球,挖掘視頻營銷流量池,助力企業品牌、IP傳播。

Huntmobi 的 CEO Penny 分享了各類應用的營銷新玩兒法。

工具及內容類產品營銷新玩法

工具和內容的營銷,重點在于本地化運營、線上線下聯動、資源整合這三個方面。

以閱讀類、漫畫類等內容出海為例,首先,基于年輕人群體作為種子用戶裂變能力非常強,通過種子用戶的市場去對用戶畫像做驗證;然后結合他們經常關注的知名作家、畫家、線下書店,來策劃線下活動、挑戰賽,可以做到低成本獲客;再進一步將活動的相關文案用于線上的推廣,就形成線上線下聯動。

目前,工具和內容有兩種變現模式,手電筒相機類依附于廣告,更多類型是依靠內購和廣告與電商結合。

游戲類產品營銷新玩法

Penny 舉了兩個游戲營銷的成功例子。

一個是 YY 旗下的 Hago,目前在全球 33 個國家和地區上線,用戶日均使用時長超過 1 個小時。通過裂變、閉環、到商業化,將休閑游戲的生態做的非常出色。他們采用的是實時對賬模式,基于智能機器學習、熟人 Facebook 分享,陌生人、群聊、路人打賞等當地年輕人想玩兒的主營模式應有盡有,本地化非常出色。

另一個是 QQ 飛車。作為騰訊的一款競技游戲,在港澳臺、新馬泰、越南市場氛圍都很不錯。主要原因在于內購+廣告的變現模式和營銷模式以及潛力市場的探索。從 2019 年 Q1 全球手游營銷數據來看, top10 里一半以上來自中國公司,歐美日韓市場占了手游全部營銷額的80%,大多數國內手游出海也是圈定這個市場。

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Huntmobi 提供的內容和資源整合里面,有專門為手游公司開發者實現 QL 達人在品牌宣傳以及視頻制作的一系列解決方案,并且是免費提供。

消費金融類產品營銷新玩法

由于兩印政府的限制,消費金融或互聯網金融開始轉向越南、菲律賓、拉美、南美還有非洲。首先要解讀當地政策法規、支付習慣、消費能力等,目前媒體對政策的解讀一直在變化,主流的趨勢是希望開發者幫助當地消費者真正科普消費分期,而非現金貸這種短線的布局。Penny 指出,類似國內京東白條這種,放寬利息,金融跟實物相關聯的方式,更利于行業可持續發展。

電商營銷新玩法

Penny 提出了一個 S2B2C 模型。S 端相當于大的供應鏈平臺,為 C 端用戶提供服務產品、物流等信息。例如獨立帳在獲客上有幾個點一直是眾多供應商的痛點。特別是爆款形成后會囤很多貨,沒法解決庫存問題。Huntmobi 的 S 端提出的解決方案是通過 COD 模式,物流帶客服和金融服務去教育本地金融物流公司。當供應商有庫存時,他們會通過線下賣場服務,讓直播達人把庫存消耗掉。Penny 認為,這個模式將會成為一些電商的主流。

亞創集團全球 UA 負責人王愷寧:海外線上+線下推廣實戰

亞創集團是全球領先的移動娛樂平臺,旗下產品有海外最大的獨立直播平臺 Uplive,虛擬貨幣 gifto,以及 H5 休閑游戲。

直播平臺 Uplive 目前全球用戶接近 1 個億,主要分布在東南亞、泛印度區,中東、美洲等地區。在Uplive 上可以通過國家、語言篩選主播,還有各個區域本地化元素的定制禮物。另外直播閑暇之余,App 里集成數十款游戲,用戶可以邊看直播邊游戲。同時,Uplive 也是第一個提供實時雙向翻譯功能的直播平臺,讓不同語言的用戶和主播能夠實時交流。

對于海外市場的開拓,第一站選取了用戶特征和大陸相同的中國臺灣和中國香港,接下來就是以大中華區為中心輻射,進入盛產土豪的中東、東南亞。

對于直播用戶獲取,先找主播還是先找用戶?王愷寧認為,這兩個是同步進行的,并且要讓市場側和內容側很好配合,再通過后續的運營維持用戶留存,并保持較高的用戶活躍度。

除了線上投放,亞創集團做了較多的線下廣告投放,例如香港、臺灣的線下廣告,同時也進行較多的網紅營銷,與印度的優質自媒體聯合制作短片,帶來了超過 800 萬的視頻觀看量。

王愷寧結合公司三年的發展,將出海經驗總結為三點:第一是本地化團隊,組建高效、執行力強的本地化團隊;第二是關注當地的互聯網發展狀況、基礎建設、宗教文化等,例如齋月、開齋節等,避免在落地、推廣的時候踩到紅線;第三是優化產品體驗,依據不同地區的用戶習慣,以及對不同產品功能的興趣,為不同國家定制不同版本及差異化功能,從而提高用戶留存和使用時長。Uplive 是公認的最綠色,內容審核標準最高的海外直播平臺,品牌價值帶來的自然用戶現在越來越多

Facebook 游戲增長負責人周銳:Facebook 游戲全球化

海外游戲市場簡析

2018 年,全球游戲玩家有 77 億,其中手游玩家就占到了 22 億,這 22 億人總共貢獻了 632 億的手游營收,其中 30% 的營收來自中國,接下來是美日韓。而 30% 中,騰訊、網易就占了絕大部分,因此中小游戲發行商紛紛放眼海外 70% 的廣闊市場。

中國游戲公司出?;嵫≡衲男┕??從玩家規模和市場收入來看,美國市場最大,日本人均消費最高,達到年均 371 美元。美日韓占整個市場 50%。從市場流水占比來看,俄羅斯、巴西、印度占比非常高。美日韓等成熟市場孵化能力非常強,同時競爭也很激烈。

對于第一次做海外的游戲公司,如何選擇國家?周銳把國家分為三層:第一層是創收區域,包括北美、加拿大、英國等成熟國家占了一半的市場份額;第二層是泰國、馬來西亞,雖然市場規模不大,但是人均消費不錯;第三層是新興地區,例如巴西,可以做鋪墊和布局。

細分類型來看,華人地區,仙俠、三國比較受歡迎,中東的 ARPPU 更是不用說,除此之外一個新興市場成為手游廠商主要目標——女性市場。2017 年游戲上女性全球消費了 20 兆,女性玩家與男性玩家相比,內購和留存都有所上升。這是個非常龐大的市場。

Facebook:全球最大游戲策劃平臺

Facebook 除了 Facebook App 本身,還擁有 whatapp、Instagram、messenger、以及聯播網絡audience network。龐大的工具組合和 DAU 支持下,進行大數據營銷。

Facebook上 廣告投放主要分為三部分:視頻創意、用戶定位和競價曝光。廣告價格是根據廣告主端、預估行動發生率和用戶反饋來決定;用戶定位分為類定義、興趣定義和泛定義。除此之外 Facebook 還提供三種優化形式:一般下載優化、付費時間優化和價值優化。

如何打造好的游戲

周銳提出了四步驟:第一,選擇團隊,需要一個市場部和運營部的跨部門協作人員;第二,技術準備,一個是 Facebook 的社交 SDK,包括登陸、邀請、排行榜和分享,另一個是測量的 SDK,包括Facebook 端、廠商端和第三方,來進行廣告追蹤;第三,了解受眾;第四,詳細的市場策略,一般分為預熱造勢、前期吸引大量玩家下載、總起看 ROI、后期提高用戶留存度、付費比。

閱文集團海外 Webnovel 總經理陳姍姍:網文出海,大有可為

閱文集團是中國引領行業的正版數字閱讀平臺和文學 IP 培育平臺,2017 年在港股上市,旗下包括 QQ閱讀、起點讀書等閱讀平臺。核心商業模式是在線訂閱和 IP 衍生。

Webnovel 是閱文集團的內容出海平臺,于 2017 年 5 月正式上線,17 年底訪問用戶即超千萬,2018 年開發出更多語言版本,目前服務覆蓋北美、歐洲、南亞、東南亞等地區。

Webnovel 上線后翻譯了大量的閱文集團的中文作品,其中《天道圖書館》成為閱文出海的第一個標桿性作品,獲得超過 1 億次閱讀。陳姍姍認為,專注于內容是 Webnovel 出海的根本,好的內容是沒有國界的。Webnovel 的體驗提升也緊密圍繞內容來展開,幫助用戶更便捷地找到內容、閱讀內容、討論內容,同時,內容也成為 Webnovel 跨界合作的基礎。

實際上,閱文集團的內容出海并不是從 Webnovel 開始。早在 2007 以前前,就已經開始和泰國、越南的等東南亞的出版商合作,將中國小說帶到海外的書店。

“如果你現在去泰國的書店,會發現 Topseller 都是耳熟能詳的中國小說?!盬ebnovel 從 2018 年開始嘗試本地化運營,包括本地化的作品培養和本地化的用戶活動等。目前,Webnovel 已經在菲律賓、印尼逐漸展開本地化運營。

隨著海外用戶的閱讀需求越來越大,內容出海也逐漸從紙質書向電子化發展,對于市場也提出了新的挑戰。一方面海內外的盜版翻譯仍然大量存在,版權意識亟待提升;另一方面對于中文網文中最有特色的玄幻、修仙、仙俠等作品,有大量的特殊名詞,如何不失原味又能結合本地特色進行翻譯,成為最大難點。

目前,Webnovel 主要通過對內容按章付費來實現變現。雖然按章付費一開始對于海外用戶還需要一些認知門檻,但過程中也感受到了好內容對海外讀者有著非常大的吸引力。除此外,也會根據不同地區針對性探索過包月和廣告的變現模式。

凱撒文化發行 VP 許如一:如何在海外市場講好品牌故事

凱撒文化成立于 1994 年,2010 年在中國 A 股上市。定位是以優質 IP 為核心的運營商,進行內容儲備、產品研發。業務覆蓋中國香港、中國大陸、臺灣地區、曰本、 新加坡、馬來西亞、泰國等地區等地區。

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目前凱撒文化與騰訊動漫、日本集英社、日本東映動畫、日本光榮特庫摩、臺灣大宇等知名公司及國內外多位頂尖作家、漫畫家共同合作,孵化近 800 個 IP,目前超過 50 款熱門 IP 正在商業化運作中。

2018 年,凱撒文化的明星產品《三國志 2017》誕生。

通過上線之前網絡熱點的營銷、到“光榮歸來”等百余個話題營銷從情懷角度推動 70 后 80 后,還有各大電視臺的新聞曝光、FB 粉絲社群的話題炒作和軍師聯盟聯動,在港澳臺地區取得了 3 天 20 萬注冊的優異成績,韓國也在開啟之前登陸破 50 萬。到目前為止始終位于港澳臺地區和韓國的暢銷榜前列,日本上線不久,流水就超過 6000 萬美金。

今年下半年,凱撒文化將推出幾款大的產品,例如《幽游白書》、《火影忍者》、《妖精的尾巴》、《銀之守墓人》、《玄界之門》。

“我們 70% 的海外營銷內容放在線下,70% 的用戶增長也來源于線下?!崩緙瞥壇?、巴士、大樓、地鐵廣告、showgirl 活動。在線下廣告投放方面,細節的把控非常重要,包括投放時間、素材類型、代言人調性等各個方面。

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圓桌論壇

在最后的圓桌論壇環節,愛達慧通、樂逗游戲、Huntmobi、小步網絡各自用一句話概括了對海外營銷新趨勢、面臨挑戰與建議。

話題1:海外營銷新趨勢

愛達慧通 CEO 寧瑞靜:“我以前做環球易購 Facebook 項目團隊負責人,對比過去,當前的營銷趨勢的一個創新在于,除谷歌廣告和 Facebook 廣告之外,還會搭配網紅的渠道,為廣告集贊內容?!?/span>

Huntmobi 商務總監朱敏:“第一,中東、非洲等新興市場營銷興起;第二,網紅經濟下海外 MCN 引導作用加強;第三,投放從聯盟轉移到 Facebook 等較大媒體平臺?!?/span>

樂逗游戲市場總監王子磊:“游戲方面,高速發展時期,獲取用戶能力最重要,如今海外游戲市場進入成熟期,流量的細分、精細化獲客,是主要增長點?!?/span>

小步網絡產品總監李琦郴:“我們的產品是越南資訊類第一的 App,翻譯成中文是“越南今日”。營銷角度,一方面要注意魏總說的亞文化層面,根據當地節日策劃活動,另一方面光靠 Facebook 主流營銷渠道會有邊際效應,還要靠朋友間三級分銷模式拓展?!?/span>

話題2:海外營銷挑戰與建議

愛達慧通 CEO 寧瑞靜:“我認為跨境電商面臨最大挑戰,是太過于依賴亞馬遜等平臺流量的支持,雖然門檻低,但是客戶沉淀效果幾乎沒有,然而轉移做獨立站又面臨推廣難題。建議可以學習大型電商平臺的推廣技巧,應用于獨立站推廣?!?/span>

Huntmobi 商務總監朱敏:“海外廣告投放上,一個挑戰在于谷歌、Facebook 政策下,上線素材如何處理,第二個是是如何本土化落地,第三則是如何獲得高質量客戶。建議找靠譜的當地合作方或代理,深度調研當地情況?!?/span>

樂逗游戲市場總監王子磊:“游戲出海面對的挑戰就是精細化獲客。兩點建議,第一選擇自己擅長品類搭建相應基因團隊,第二,建議從自研自發、運營一體,提高流量方、產品方和運營方的溝通效率?!?/span>

小步網絡產品總監李琦郴:“出海越南的經歷讓我們發現一個很大的挑戰是對‘外來者’的敵對情緒,不要讓用戶看出這個應用是中國公司做的。另外要變現時考慮當地支付基礎設施情況。第三就是國家政策層面的封鎖。目前沒有特別好的建議?!?/span>


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